35％增幅“加速度”背后的力量——2021西山居年会郭炜炜演讲实录

为响应国家抗疫号召，西山居在1月28日以独特的AR直播形式举办了2021年的年会。年会当中，西山居CEO郭炜炜发表了演讲，在这位登上微博之夜人气榜首“网红”CEO的演讲中，笔者不仅对西山居过去一年的情况有了更清晰的认知，也对其未来发展规划窥见一二。

演讲中，郭炜炜提到，2020年在端游市场萎缩甚至负增长的大环境下，西山居端游业务依然保持着增长态势，《剑网3》的增长规模甚至高达35%。而这些增长不仅体现在营收上，更体现在用户规模上。一款长达11年的老产品，至今却仍然能牢牢占据着年轻用户心智，郭炜炜将这种逆势增长的秘籍归因于和用户增进情感联系，把用户当朋友。

在泛娱乐产业方面，西山居布局也开始逐见成效。动画方面，沈剑心系列国创作品已取得数亿次播放的佳绩，真人影视更是有多部剧集开拍并准备上线，文化旅游方面一些集合轻食餐饮、IP剧本杀桌游、周边售卖的娱乐好去处也悄然与用户见面。“未来我们会是游戏研发、华南第一服装厂、华南第一百货公司、华南文化旅游网红打卡点、华南影视动画创意基地”。郭炜炜在演讲中非常自信的讲出了自己对西山居未来业务布局的期许。

当然，演讲中我们仍能感受到郭炜炜对西山居部分现状的思考。“西山居早在2012年就入局手游，但前几年我们缺少产品，缺少上阵拼杀的机会”，郭炜炜也坦言目前西山居在移动端业务上的不满足。为此，郭炜炜也提到，未来一段时间西山居无论是在产品布局、公司业务职能构建等多处，都将进行深度的优化改革。随着《Code B.R.E.A.K.》、《Project Cat》、《阿比斯幻境》、代号《铸星》和《剑侠世界3》等几款新品的曝光，西山居产品蓝图也开始初见端倪。

2021年西山居马上就要步入26周岁生日，同时这也是郭炜炜在西山居的第17个年头。纵观整个中国游戏行业发展史，西山居可以说是活化石般的存在，而拥有17年从业经历的郭炜炜也完全可以称得上一位“行业老兵”。由游戏公司向文创公司逐步转变的西山居在郭炜炜的带领下，将为行业交上怎样的答卷？也非常令人期待。

以下是郭炜炜年会演讲实录：

各位西山居士，下午好！2020年一眨眼就过去了，今天我们在这里，为去年做一个回顾总结。

愿平安 盼凯旋

2020年，是不平凡的一年，新冠疫情的爆发打破了许多人的生活轨迹。

1月24日，西山居筹备了30万元资金和医护用品驰援前线，同时，在剑网3游戏商城开放烛火募捐，超过9.8万名有爱玩家在10天内通过剑网3捐款，捐款金额高达156万元。

2月初，我们联合小米集团向武汉火神山、雷神山医院捐赠医疗物资，采购价值62.4万元的核酸检测试剂盒，驰援湖北荆州市第一人民医院。在金山软件支援疫区的首批286万元物资里，西山居与玩家共募集超过186万善款。我们甚至还统计到，有717名医者仁心的剑网3侠士，奋不顾身战斗在抗疫一线，西山居为这些侠士，送上了永久终身免费点卡和专属“逆行者”称号。

再次感谢你们，真正的侠之大者！

同心协契 壮志西山 轻装上阵 斩获佳绩

2020年5月25日，是西山居成立25周年纪念日。25年来西山居能取得今年的成绩，离不开几代游戏人的耕耘和坚持。就在这一年，我们遭受到疫情这样的黑天鹅，但是西山居并没有停下脚步。在全体居士的努力下我们同比收入和利润均保持增长。而这一年我们更是轻装上阵，专注在更有价值的业务上。那么让我来仔细跟大家回顾一下这一年我们做了什么？

乘梦万里 再创辉煌

2020年，我们运营了11年的产品剑网3，增长了35%，我们平均运营了超过15年的经典剑侠系列增长16%。这些增长不仅是财务上的，而是来自于我们的用户数量也在增长，剑网3的用户甚至同比，比去年在独立IP上增长了20%以上。

在这些增长数据下，我们的研发也更加高效！这些项目的团队在我的要求下，都比2019年瘦身了。同时，我们从在运营项目上，建立了一些创意型小团队，去培养更多的制作人。

这些都要归功于优秀团队的努力。2020年年初我们就开足了马力，全部在运营项目的兄弟们都没有因为疫情停下来，给玩家带来了各种暖心的活动，受到玩家的好评；在研发上，我们在游戏内给玩家设计了家园等全新玩法。这些让我们的江湖与众不同，当然这些努力都将会一一体现在我们的业绩上，特别是《剑网3》这样一款不卖数值的游戏，没有什么能比感动用户更加能实现增长的方式了。

文创产业 多栖发展

受到疫情的影响，《剑网3》度过了一个特别的11岁生日。2020年8月28日，《剑网3》在珠海金山软件园区，就在这里，和今天同一个地方，举办了AR发布会。十一周年发布会不仅公布了游戏版本新爆料，还公布了大量IP计划，将剑网3宇宙清晰地呈现在观众面前。

电竞方面，我们在2020年对赛事体系生态进行了深化改革，完成了赛事体系独立品牌化，剑网3竞技大师赛总决赛观看峰值突破1.85亿。动画方面，《剑网3·侠肝义胆沈剑心》系列动画双PV曝光。影业方面，公布了《剑侠情缘之催枪问谁》、《剑侠情缘之神州异闻录》、《剑侠情缘之风火神龙》等多部影片的拍摄计划。

此外，西山居还曝光了《剑网3指尖对弈》、《Code B.R.E.A.K.》、《Project Cat》、《阿比斯幻境》、代号《铸星》和《剑侠世界3》六款不同品类的新品游戏。

西山居的理念是创造快乐，传递快乐，分享快乐。而我们都知道快乐源泉不仅仅是游戏，因为游戏也只是文创领域的一个载体，我们有太多的载体可以传递我们的精神和快乐，让我来跟大家细数，我们在文创上给用户带来的快乐。

我们的动画《剑网3·侠肝义胆沈剑心》系列在2020年取得了不错的成绩。4月，沈剑心第二季完结，B站独播完结当天，播放数据破6000万。10月，番外篇《长漂》开播；

11月，沈剑心第三季首支PV在bilibili国创发布会上曝光，光是这支PV，在3个月内播放量突破500万；今年1月，也就是上周，沈剑心系列在B站内播出突破2亿。

真人影视经过前3年的积淀与准备，终于进入厚积薄发的阶段。2020年底，西山影业与企鹅影视、快手APP等视频平台开展了“全民选角”活动，为西山居自制影视项目征选角色、积累新人演员资源。目前，已经有两部剑侠情缘网络大电影拍摄完成，进入后期制作阶段，预计今年会和大家见面，拭目以待吧。

在音乐方面，玩家期待已久的剑网3第三张音乐专辑在12月底上线，当天销量突破110万首，登上周榜第一，再次荣获白金唱片的荣誉。

线下内容也在2020年更加丰富。

去年元旦，西山居在上海豫园举办跨年线下活动，不仅举办了历年传统的游戏主题年夜饭、现场电竞比赛，还推出了主题剧本杀与桌游等新型娱乐模式。7月31日，西山居首个线下主题特色店在上海开业，集合了特色轻食餐饮、IP剧本杀桌游、周边售卖、各类主题活动等内容，成为了玩家喜爱的新面基圣地。同时，我们和武侠小镇、欢乐谷等乐园文旅项目也在稳步推进，等过几年欢迎大家带着亲友去体验。

可以说，2020是收获颇丰的一年，我们在文旅、动画、影业、音乐、周边等各方面都取得了进步。

未来，西山居带给用户的不仅是新品类游戏，还将是全线家庭娱乐，我们会是游戏研发、华南第一服装厂、华南第一百货公司、华南文化旅游网红打卡点、华南影视动画创意基地——我们的征途，是星辰大海！

研运一体 从心出发

2020年12月，属于西山居的运营发行正式成立。过去在端游时代，邹总颇具眼光的指出“研运一体”这个理念，今天甚至成为了行业的标准，当然也给了我在2010年底，组建剑网3运营团队的机会。从此我以雷总提出的“把用户当朋友”作为核心理念，带着运营一路披荆斩棘。剑网3在研发和运营上取得了巨大的成绩。

但是，西山居在进入手游时代后，我们运营出现了空白。西山居早在2012年就入局手游，前几年我们缺少产品，缺少上阵拼杀的机会，2016年之后，我们在外部流量增长黄金阶段获得了剑手的成功。但在这之后，无论研发还是运营，我们变得过渡依赖联运和流量导入模式，在2020年，我反思过去几年手游战场，我们忘记了用户，忘记我们的西山居的立命之本应该是用户，用户不是冷冰冰的数据。在2020年6月，指尖江湖公测之后，我开始重新搭建属于西山居的全方位运营发行团队，搭建这只团队的核心理念如下：

1.可以在全球范围运营西山居的产品；

2.做具备西山居特色，基于用户的有温度的运营发行；

3.有团队能突击市场热点，也有团队能做长线运营；

4.绝对的研发运营一体化，与研发团队形成实体作战单位；

5.适应未来3～5年西山居的产品线布局；

6.需要建立可持续化发展中台，沉淀我们的技术与能力。

那么，2021年的牛我也在这里吹下来：

2021年我们西山居还会继续增长

2021年我们可以在手机上玩剑网3端游

2021年我们会用3A单机作品升级我们的制作管线

2021将会是我们西山影业破冰的一年

2021年沈剑心将会迎来正片第三季

2021年我们会希望大家工作和生活上都能双丰收

最后说一句：念念不忘，必有回响。西山居因为有各位西山居士的努力才走过25年，希望未来我们更加辉煌。这里祝大家新年愉快，牛气冲天！